Created
June 27, 2019 15:50
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maneras-de-cobrar
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| hourly: | |
| - cobras por hora | |
| - garantizas un cierto skillset | |
| - garantizas una cierta productividad/velocidad | |
| - garantizas visibilidad (justificas) sobre como estas usando las horas por las que cobras | |
| - no corres riesgos de scope (que el cliente cambie los req muchas veces) | |
| - a menor riesgo, menor es el posible ROI | |
| - tipo de cotizacion: rate ($/hora) | |
| fixed bid/fixed price: | |
| - definis lo mas que podes de antemano | |
| - te comprometes a un(os) entregable(s) | |
| - te comprometes a deadlines | |
| - al correr considerablemente mas riesgos, deberias contemplarlo en el precio (el famoso colchon) | |
| - si sabes lo que haces, logras controlar las expectativas del cliente, manejar/mitigar los riesgos, puede arrojar mayores ROIs. | |
| - tipo de cotizacion: $$$ = rate ($/hr) * (horas estimadas + colchon) |
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